Что значит позиция товара

Позиция товара - это место продукта в восприятии потребителей относительно конкурентов, определяемое совокупностью его характеристик, преимуществ и ценности для целевой аудитории. Это ключевое понятие в маркетинге, формирующее стратегию продвижения.

Содержание

Основные элементы позиционирования товара
Факторы, влияющие на позицию товара
Этапы создания позиции товара
- Примеры позиционирования
Виды позиционирования товаров
- Ошибки в позиционировании
Как оценить эффективность позиционирования

Основные элементы позиционирования товара

Элемент	Описание
Целевая аудитория	Группа потребителей, для которых предназначен товар
Ключевое преимущество	Основное отличие от конкурентов
Ценовая категория	Позиционирование по уровню цен
Уникальное торговое предложение	Характеристика, выделяющая товар на рынке

Факторы, влияющие на позицию товара

Качество и функциональные характеристики продукта
Ценовая политика компании
Способы продвижения и рекламные сообщения
Каналы распределения и места продаж
Имидж бренда и репутация производителя

Этапы создания позиции товара

Анализ рынка и конкурентов
Определение целевой аудитории
Выявление ключевых преимуществ продукта
Формулировка уникального торгового предложения
Разработка стратегии позиционирования
Реализация и контроль позиции на рынке

Примеры позиционирования

Товар	Позиция
Премиум автомобиль	Роскошь, статус, высокие технологии
Бюджетный смартфон	Доступность, основные функции, простота
Эко-продукты	Здоровье, экологичность, натуральность

Виды позиционирования товаров

По цене (бюджетный, премиум)
По качеству (высокое, стандартное)
По свойствам (уникальные характеристики)
По применению (специальное назначение)
По конкуренту (альтернатива конкретному товару)

Ошибки в позиционировании

Нечеткое определение позиции, попытка охватить слишком широкую аудиторию, противоречивые сообщения, несоответствие заявленной позиции реальным качествам товара - все это приводит к размыванию образа продукта в сознании потребителей.